محمد الغيساني : الخطر الجديد على الـStartups المغربية يأتي من الشركات التقليدية

تيلي ناظور : نوفل سنوسي

في وقت تتسارع فيه وتيرة التحول الرقمي بالمغرب، خرج رائد الأعمال المغربي محمد الغيساني بقراءة اعتبرها متابعون واقعية لمستقبل الشركات الناشئة في المملكة، محذراً من أن الخطر الحقيقي الذي بات يهدد الـStartups المغربية لم يعد يتمثل في المنافسة التقليدية بين المشاريع الناشئة، بل في دخول الشركات الكبرى و التقليدية إلى عالم التكنولوجيا بقوة و استثمارات ضخمة.

اذ يُعد محمد الغيساني من الأسماء البارزة في مجال ريادة الأعمال و التجارة الرقمية بالمغرب، إذ يشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة Done، كما يُعرف بكونه شريكاً مؤسساً لمنصة YouCan التي تمكنت من استقطاب مئات الآلاف من المتاجر الإلكترونية، إلى جانب نشاطه المتواصل في مواكبة الشباب المقاول و تقديم محتوى مرتبط بالنمو و ريادة الأعمال و التحول الرقمي.

و في تدوينة أثارت تفاعلاً واسعاً على حسابه في منصة لينكد إن، استشهد الغيساني بما وصفه بـالمؤشر القوي على هذا التحول، بعد إعلان شركة Vicenne المتخصصة في التجهيزات الطبية عن إنشاء فرع تكنولوجي جديد، وذلك بعد فترة قصيرة فقط من دخولها إلى البورصة عبر عملية مالية قاربت 500 مليون درهم.

كما اعتبر المتحدث أن عدداً من رواد الأعمال الشباب بالمغرب ما يزالون يراهنون على بناء تطبيقات و منتجات رقمية اعتماداً على الحماس التكنولوجي أو المصطلحات الرائجة المرتبطة بالذكاء الاصطناعي و الابتكار، دون امتلاك فهم حقيقي للأسواق التي يحاولون دخولها.

غير أن المعادلة، وفق تعبيره، تغيرت بشكل واضح، بعدما أصبحت شركات تقليدية تمتلك الخبرة و الزبائن و العلاقات و السيولة المالية، قادرة على دخول المجال التكنولوجي بسرعة كبيرة و منافسة الشركات الناشئة من موقع قوة.

حيث أضاف أن التكنولوجيا لم تعد وحدها ميزة تنافسية حاسمة، خاصة مع التطور الكبير في أدوات الذكاء الاصطناعي وتقنيات الـNo-Code و الحوسبة السحابية، والتي خفضت بشكل ملحوظ تكلفة تطوير المنتجات الرقمية.

في المقابل، شدد على أن فهم السوق ومعرفة تفاصيله الدقيقة، من القوانين إلى سلوك المستهلك و مراكز القرار، أصبح العنصر الأهم في نجاح أي مشروع ناشئ.

كما أشار الغيساني إلى أن الجيل القادم من الشركات القوية بالمغرب قد لا يخرج من فضاءات العمل المشتركة أو مسابقات الـHackathons و الـPitch Competitions، بل من شركات تقليدية في قطاعات مثل الصحة و الفلاحة و اللوجستيك و الصناعة و التوزيع، قررت الاستثمار في التكنولوجيا لتوسيع نفوذها و تسريع نموها.

وقد ختم رائد الأعمال المغربي رسالته بدعوة مباشرة للمقاولين الشباب، داعياً إياهم إلى بناء مشاريعهم على فهم عميق لقطاع محدد، بدل الاعتماد فقط على البوز و المفاهيم الرائجة، مؤكداً أن دخول سوق دون معرفة حقيقية بخباياه قد يجعل أي Startup في مواجهة مباشرة مع شركات تملك الخبرة و الموارد، و لا تحتاج سوى إلى توظيف عدد محدود من المهندسين من أجل التحول إلى منافس شرس داخل السوق.